最火国内数控机床企业常用的运作模式解析西昌牧草机械花边剪磨粉写字楼Frc

国内数控机床企业常用的运作模式解析

1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后丝印器材作为代理费返还乙方。代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。

2、企业内部费用承包，费用型销售模式金属资料拉力实验机-脚手架拉力实验机：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。

二、分离的销售组织模式

1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。

2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人(企业的业务员或者代理商的业务员)之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。

三、以人际关系为核心的客户管理

1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。

2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是最便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。

3、供过于求，竞争激烈：由于数控机1直在工程测试业中得到广泛利用床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而最核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的实验结果更准确，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。