工作台厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
工作台厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

做和小包装食用油企业生产基地分析下

发布时间:2021-10-02 09:48:24 阅读: 来源:工作台厂家

小包装食用油企业生产基地分析(下)

中粮国际

势力范围:遍布全国

生产基地:天津、山东、江苏、广东、广西

主要品牌:福临门

参股:山东鲁花

销售渠道:销售渠道遍布全国大中小城市的卖场和超市

优势:成本 今年1月,世界上最大的榨油厂,位于江苏张家港的上海福临门生产基地——东海工业粮油榨油四厂正式建成投产。该基地日处理大豆1.2万吨,日精炼能力为2100吨,为其全国市场的原油供应奠定了基础。

1989年,中粮与嘉里共同打造出了金龙鱼这一著名食用油品牌,率先将精炼食用油的概念引入国内。1993年,中粮创建了自己的食用油品牌——福临门。2001年底,中粮国际以3.8亿港元出售其在南海公司49%的股权,从嘉里粮油旗下的食用油品牌金龙鱼抽身退出,一心一意打造福临门。现在,福临门的市场份额已由1998年的5.4%跃升为2004年的20%,成为紧随金龙鱼后的主流食用油品牌,发展势头迅猛。目前,中粮集团的年榨油能力达到300万吨,约占中国年榨油能力的15%,精炼油年产能力达120万吨,约占全国总量的25%。

2000年11月,中粮、ADM、Wilmar共同投资组建了上海福临门食品有限公司,专门负责福临门小包装油的统一销售。上海福临门食品有限公司在全国有 14家分公司,20多家办事处,销售渠道遍布全国大中小城市的卖场和超市,并针对各区域的特点,制定不同的销售策略。如在北京、上海人口众多且零售业发达的城市,采取直销的方式;在武汉、广州等大型卖场较多的城市,采取半直销半经销的方式;其他地区则以经销的方式为主。以上海为例,上海分公司管理着上海超过2000家卖场和超市的销售和市场工作。整个销售团队,包括渠道经理、业代、理货员、市场人员、促销组长、库管、调度才50多人,管理和组织整个上海地区福临门食用油的销售工作。公司的主要任务是对销量、库存、促销活动进行有效的管理和调控,保持对上海食用油市场情况的掌握,确保业绩的稳定增长和持续的品牌竞争优势。

成本是中粮的优势之一。中粮油脂部总经理张东风说,中粮由北往南依次分布着天津北海、山东黄海 、广西大海等5家油脂工业公司,可实现一次性采购、沿途卸货,大大降低了原料成本。另外,公司的股东对国际市场油料作物的供求趋势和价格变化了如指掌,可以将其国际贸易中的经验和优势转化为成本采购上的优势。

山东鲁花集团

势力范围:北京为主的全国各地

生产基地:山东

主要品牌:鲁花

选择具有供应创新面料能力的制造商 销售渠道:拥有1500人的营销队伍,在全国各地建立了48个销售分公司,发展了1000多家经销商,形成了覆盖全国的市场营销络,北京是其销售花生油的重点区域

优势:国内花生油品牌代名词

随着“滴滴鲁花,香飘万家”的广告词,鲁花牌花生油“飘”进了中国的千家万户。利用山东产好花生的原料优势,走差异化的精耕路线,鲁花集团硬生生从嘉里和中粮口中分得了一杯羹,成为国内规模最大的花生油生产厂家。

才有可能化解由资源硬束缚而带来的风险 鲁花集团总资产达18亿元,拥有莱阳鲁花浓香花生油有限公司、山东鲁花浓香花生油有限公司(定陶)等11个子公司,年生产能力达40万吨。据国家有关部门对全国1148个零售店的统计调查,鲁花和金龙鱼、福临门,共占小包装食用油总销售额的42.20%。

鲁花集团靠着单一的花生油产品,举着食用油革命的大旗,一举杀入高档包装油市场,并首先拿下在中国市场具有绝对战略意义的北京市场,并连续几年稳坐北京市场包装油销量第一的宝座。紧接着,又迅速拿下了广州市场。接下来,鲁花在全国遍地开花,在东、南、西、北设销售络,配合强有力的央视广告投放,迅速确立了花生油市场第一品牌的地位。

业内人士指出,鲁花的成功很大程度上得益于始终坚持走平民化路线的策略。食用油产品本在实验结束后身就是与消费者生活息息相关的产品,鲁花在电视广告里简单明了、朗朗上口的广告语和多次滚动播放,无形中给消费者留下深刻的印象。再加上从产品包装到终端促销,都是始终沿着这条路线。鲁花在大城市的路演促销活动,更是创造了中国厂家与消费者零距离接触的有效途径。刚推出的时候,在上海的一些超市,一天就能卖120多桶油。

2005年6月中旬,鲁花董事长孙孟全向外界透露,鲁花坚果调和油研制成功即将上市,这种调和油选用核桃油、山茶籽油、芝麻油、葵花籽油、花生油、葡萄籽油和红花籽油、橄榄油制成,含有人体所必需的油酸、亚油酸、亚麻酸、维生素E、叶酸、胡萝卜素、钙、锌等多种营养成分,具有“100%压榨、100%非转基因”的特点,专家认为,坚果调和油是有利于现代居民营养健康的时尚食品,它的上市将促成国内食用调和油的大升级,并可能引起调和油在健康、时尚概念上的新一轮竞争。

小包装食用油势力新版图

在中国改革开放20多年的时间里,中国城镇家庭从提着桶去购买散装的二级毛油,到现在去超市购买营养、健康的小包装食用油,消费习惯发生了巨大的转变。目前,小包装食用油市场的年消费量已经超过200亿元,而小包装食用油只占整个食用油消费的15%,发展空间非常大。

中国粮油协会秘书长胡层淼告诉,中国食用油市场的现状呈现出3个特点:一是发展迅速,在数量和质量上都有了一个飞跃,去年的产量就达到1000多万吨;二是重视营养,食用油向功能型方向发展;三是加工企业和研发机构数他表示平台背靠中国5矿量增多,油厂普遍进行规模化经营。

信息来源:新食品

肾阳虚火旺吃什么药好
肾阳虚火旺吃什么药好
腰酸遗精吃什么药好
腰膝酸软的原因是什么