服装日企进军印尼积极构建生产及销售基地

在东盟国家中，印度尼西亚拥有庞大的人口及市场。部分日本企业认为，虽然近年来越南、柬埔寨及缅甸等国家受到市场高度关注，但印度尼西亚是能够实现从原材料生产到缝制一体化生产的国家之一，随着该国在产品生产方面的优势越来越突出，订单也随之日益稳定。近期，日本尤尼吉可贸易公司(UNITIKA TRADING)，在印度尼西亚设立了具有法人地位的企业，表明日企进军印度尼西亚市场的活动日趋活跃。

伴随日企的增加，市场竞争也更为激烈，但部分企业对此仍抱有很大期望。他们表示，日系原材料厂家的参与，使纺织原料种类更加多样化，可通过合作可开发出新颖有趣的商品。此外，除作为生产据点备受企业关注之外，随着印度尼西亚中层收入人群的不断扩大，2.5亿人口的巨大市场也极具魅力。为此，日企正努力克服人工费上涨、交通堵塞以及燃料成本上涨等难题，积极构建稳固的生产及销售基地。

纺织企业积极投资提升产品竞争力

一个一波多折的印度尼西亚总统选举终于尘埃落地。亲民派的Joko Widodo当选了总统，使众多日企普遍认为印度尼西亚的政局环境趋稳，不会发生重大事件，因此，生产成本的上涨是当前日本企业在印度尼西亚面临的主要问题。今年起，印度尼西亚电费上涨了40%，且政策显示燃油补贴也将逐步减少，企业的生产成本上升不断加剧。此外，纺织助剂价格的上涨等国际性问题，促使近年来不断深化据点建设的纺织厂商等企业，在进行节能工作的同时，在原材料方面正不断从泛用品向高性能材料转变。

DAIWABO GROUP将印度尼西亚作为纤维生产的一大据点，拥有专营缝制加工的DAYANI GARMENT INDONESIA公司(以下简称“DGI”)、DAIWABO GARMENT INDONESIA公司(以下简称“DAI”)以及专营纺织、织布、染色的PRIMA TEXCO公司等5家子公司以及2家合资企业。DAIWABO GROUP协同总公司及纺织亚洲业务统括据点大和纺绩香港公司发挥协同效应，努力使印度尼西亚的2家缝制工厂每年实现10%的增产。

位于中部爪哇岛的DAI公司，10月扩大了生产场地，建筑总面积从4000平方米扩大至1.1万平方米。明年3月，将把员工数量提升至1000人。生产品种方面，除平角裤外，公司还开始生产女式短裤，明年初将启动睡衣及医用束身衣等商品的生产。

位于雅加达郊区的DGI公司，受劳动力工资上涨的影响，产品种类将转换成具有附加价值的商品。公司减少了常规品种平角短裤的生产规模，转向生产衬衫、被褥、医用束身衣等商品。材料方面，不局限于棉及涤棉，还将使用聚丙烯生产面料商品等，以逐步提高商品性能。此外，机织物方面，印度尼西亚在国内已完成了垂直型供应链的构建。但在针织物方面，Daiwabo Neu公司常务董事有地邦彦表示，针织相关业务相对薄弱，因此将逐步构建从织造开始的一体化生产体系。

DAI公司与大和纺绩香港公司的合作在不断加强。除销售面料之外，还向中国及欧美地区销售DAIWABO NONWOVEN INDONESIA的无纺布商品。大和纺绩香港公司成立于2012年，如今销售规模(本财年)已达10亿~20亿日元，今后将继续作为全球业务的主要环节得到重用。

日清纺集团正通过积极投资来扩大生产规模。包括纺织业务的NIKAWA TEXTILE公司、织布加工的NISSHINBO INDONESIA公司、缝制加工的NAIGAI TEXTILE公司的3家企业在内的2014财年销售额合计可达140亿日元，利润预计增加20%。今年起，NIKAWA TEXTILE公司引进了自动落纱机、倍捻机、小型精纺机9000锭等机器，织布车间也增设了30台喷气织机，实现了300台织机的规模。NISSHINBO INDONESIA公司增设了树脂加工机，还计划将美和工厂的染色加工设备搬至当地，预计到2016年，面料产量将从月产220万米增至300万米。制服用途面料及面向欧美市场的衬衫面料销售状况颇佳，形态稳定加工的APOLLOCOT面料的生产也将于明年8月左右开始启动。NAIGAI SHIRTS INDONESIA公司受益于2012年引进的制服缝制设备，销售额及利润都实现了2位数的增长。APOLLOCOT衬衫的生产也很稳定。预计2015财年，集团将实现销售额增长10%，利润翻倍。

KURABO集团的纺织子公司KUMATEX，利用其能提供高品质弹性材料的优势，加强在印度尼西亚国内的销售活动，并计划推出面料及成品的原创品牌，以提高知名度。由于印度尼西亚国内需求量暂缓、销售低迷及成本上涨，预计本财年企业的销售额将有所增加但利润将会减少。为此，公司进行节能方面的投资，引进了自动落纱机及新锅炉等设备。销售方面，公司雇佣当地的销售人员，致力于市场营销活动，继去年推出灯芯绒风格的弹力材料aurora后，还积极推动当地原创材料的开发。此外，公司还注重开发独有的销售模式，除在印度尼西亚开始面向日企销售一部分制服以外，还参加了在美国举办的牛仔服装及休闲服装展，展出了aurora面料。

合成纤维、染色企业

扩大销售构建垂直供应链

东丽集团在印度尼西亚国内销售方面加大了力度。以生产涤棉混纺织物为主的CENTURY TEXTILE INDUSTRY公司(简称“CENTEX”)与生产涤纶人造丝混纺织物为主的Indonesia Synthetic Textile Mills公司(简称“ISTEM”)正式开始了面向印度尼西亚国内SPA(制造零售业)的面料供应，并构建了符合少量、多品种、短交期的生产体系。Toray Industries Indonesia公司社长石村昭彦表示，公司将不断增加能直接与SPA挂钩的联合缝制加工业务。在加强与缝制加工企业的合作方面，与Toray International公司的合作很关键，公司计划利用Toray International目前使用的外部缝制工厂，构建从材料至商品的垂直型供应链。

TKI公司从事织造及染色业务，STG公司从事缝制加工业务，东洋纺集团综合利用二者优势，构建从材料到缝制的一体化模式。在运动衫等商品方面，东洋纺拥有实际业绩，从去年起负责销售的东洋纺印度尼西亚公司，不仅能作为面向日本的生产销售窗口，还能在当地进行销售，这将带来“海外生产，海外销售”业务规模的扩大。与此同时，TKI等公司的设备投资仍在进行，工厂去年增加了3台染色机，并引进了高针数圆筒编织机，月产量最多可达140吨。STG工厂也引进了特殊缝纫机等，加强满足逐年变化的客户需求。今后集团将在运动材料的开发优势基础上，开发制服、睡衣等用途的商品，并充实丙烯酸纤维exlan等材料种类，不断提高功能材料的认知度，发挥材料的开发力。

Unitika集团的棉纺织及染色一体化子公司Unitex，正在进行双层结构纤维PALPA的生产转移，以不断提高当地产品的性能。本财年在选择与集中的基础上，通过集团内合作进行的坯布生产转移也为收益的改善贡献了力量。预计本财年销售额将与去年持平，但利润将大幅增长。同时，公司还将继续进行每年2亿日元左右的设备投资，用来稳固收益体系。从销售额的组成来看，约30%来自纱线及坯布的销售，其余来自加工面料的销售。本财年，公司将对纺纱及织布设备进行更新。现有织布设备224台，其中宽幅设备有50台。2020年前，除保留一部分原设备之外，其余均将更新为宽幅机器，为此，今年企业引进了12台最新型号的喷气织机。纺纱车间也引进了自动落纱机及络筒机等设备，用来增加产量提高效率。同时，为了降低成本，公司重新研究了原料成分，并再次审核了助剂单价。此外，PALPA面料方面，由于印度尼西亚国内在衬衫及制服上使用的订单不断增加，因此将从目前的2个系列增至明年的3个系列，并扩大与UNITIKA TRADING合作的色织物的业务规模。

东海染工集团的子公司TTI，本财年上半年，通过运转从日本转移至印度尼西亚的素色染色设备，生产能力大幅提高，达到了增收增益的目的。此外，除印花商品，中厚裤装的染色加工也颇受好评，9月份印花及素色染色的面料月产量合计达380万码(约合347万米)，并计划尽早扩大至420万码(约合384万米)，并且其中80%均面向印度尼西亚国内销售。据东海染工社长八代芳明介绍，TTI将在明年成立25周年之际，扩大与国内SPA的合作。此外，辰巳织布公司的技术指导也显露成效，据悉，5~6家工厂得到了技术指导，现均已进入正轨。再加上当地生产的坯布质量不断提高，按现有水平，公司已能生产男裤材料等更高品质的产品。

商社

加强合作发挥成本优势

大多数商社认为印度尼西亚客户数量没有变化，已趋向稳定。中部爪哇地区，存在能发挥成本优势的工资体系，订单批量大，可展露企业竞争力。但目前面临的问题是原料品种缺乏，需要日系原料厂家参与当地企业的技术合作，构建能发挥一站式生产优势的体系。

丰岛公司在当地具有法人资质的TYSM INDONESIA，因下半财年棉花价格下滑，呈观望姿态，纱线的国内销售也较为低迷。但加工面料及坯布的销售业绩弥补了其他业务的不足，预计销售额虽有下滑但能够确保利润。从业务构成来看，棉花占35%、纱线及面料占50%、成品占15%。除了印度尼西亚国内一体化生产的产品之外，通过东盟各国合作生产的产品也有增加。据悉，公司根据交货期，对从原料到最终产品的各个环节进行掌控的优势发挥了作用。公司今后将扩大独有性的TENCEL业务。通过与兰精纤维有限公司(Lenzing Fibers)技术人员合作，产品的染色品质已较稳定，并加大了与GKBI公司(Gabungan Koperasi Batic Indonesia)的合作，着重扩大裤装材料业务，期望下一财年能将规模翻倍。此外，还将通过与日企的合作加速高附加值材料的开发。

CHORI INDONESIA公司本财年无论是面料、纱线还是制服商品销售都表现良好，预计可实现增收增益的目标。其中，面向中东地区的长袍面料销售状况颇佳，并计划展开长袍缝制商品的销售业务。纱线方面，面向日系汽车坐垫厂商的销量增加，医用制服的生产也已稳定。今年以来，公司还增加了人员配置，并着重开发当地的针织服装生产据点。此外，约占45%的化学品业务也有较好的业绩，预计本财年的业务量将达到100亿日元。同时，生产体系的完善也正在进行，黑色礼服生产线目前拥有3000~5000套的生产规模，年内将增加生产线，增加6000套左右，以达到1万套的规模目标。与染色加工的Urase公司(福井县鯖江市)等企业合资的印度尼西亚国内的染色加工工厂Urasprima还在建设，但年内计划开始进行试染工艺。

TEIJIN FRONTIER INDONESIA公司在正装面料及运动服面料等特长领域，完善在印度尼西亚的缝制据点。计划从明年开始生产女式正装，在距离万隆市约2小时的日系缝制工厂内设置了2条生产线，每月将新增2000件的产量。运动服用途的涤纶长丝纱针织面料业务方面，在印度尼西亚实现了一体化生产，每季可生产30万~40万件。公司还将把位于茂物及梭罗地区的生产部分集中到梭罗地区，同时活用Tangeran的合作工厂，以寻求稳定的生产环境。与ADETEX GROUP的合资工厂也已于10月开始运转，可日产宽松长裤约700条。预计本财年销售额虽有减少，但利润会增加，今后将着重开发使用SOLOTEX并用于宽松长裤及衬衫的材料。除了开始面向日系企业销售制服面料外，公司还计划与日系网络销售公司合作，开始童装的生产与销售。

菱衣商业有限公司正通过增加机织布操作人员、参与当地企业的材料开发等，着重扩大原料的品种。公司对未来表示了信心并认为“中国+1”的风潮已趋向缓和，只有发现企业优势才能真正得以生存，并且明年这种情况将更为明显。同时，工人最低工资的上涨因印度尼西亚货币印尼盾的贬值而得到缓解，因此可继续发挥成本优势。菱衣经营的商品中约70%为针织服装，由于印尼可进行缝制业务的年轻劳动力众多，计划今后将扩大针织套衫的规模。公司同时表示，“由于大批量生产的商品较多，因此在与各个工厂合作的同时，各种信息也随之而来。且因为基础比较扎实，小批量生产也可通融”。这充分展示了印度尼西亚生产中商社的优势。

女装夏款批发

品牌折扣女装

女装尾货批发货源

神农架产品设计

潜江产品设计

朔州工业设计