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垂直电商仍存市场空白

发布时间:2020-06-29 19:11:35 阅读: 来源:工作台厂家

京东上市、阿里上市……平台型公司以马太效应左右电商行业,仍有聚美优品这样的美妆电商杀出重围。但另一维度,凡客、乐淘等境遇不佳,垂直电商如何真正杀出生路仍是个难题。但在成人用品电商企业春水堂CEO蔺德刚看来,不是垂直领域市场不够大,而是很多企业竞争门槛不够高。

随着泡否科技创始人马佳佳语出惊人以及小米前员工所创“大象”避孕套成为焦点,成人用品电商企业逐渐浮出水面。在该领域潜滋暗长了11年的蔺德刚近日确认,公司已完成A轮融资2000万元,目前正在进行B轮融资谈判,估值接近3个亿。

“三年后在创业板上市”,比起诸多垂直电商的不景气,蔺德刚对于前景颇为高调。这源于他对成人用品销售从线下向线上转移的乐观判断。据悉,2013年国内成人用品总市场规模超过300亿元,而线上占比很小,即便最高调的春水堂去年销售规模也不过1亿元。

“但增长速度超过300%。”蔺德刚强调,区别于其他品类,春水堂一直盈利。尽管平均价格比线下低30%-50%,但这一品类依然保持了较高的毛利水平。“直接从品牌商购货或直接从工厂订货,缩短了供应链环节。”

事实上,如同“性话题”在中国社会的讳莫如深,即便市场规模巨大,成人用品行业一直“搬不上台面”,而夹杂着售假、诈骗和不良信息,从业者更是游走在灰色地带。但在蔺德刚看来,这个行业需要改变,需要由企业站出来引导行业正向发展。 “春水堂之前没融资,是因为不缺钱。投资人也对这个行业是否能够产生足够规模的企业有疑虑。”

“客户观念在转变,但整个行业的"小、散、乱"格局并没有改变,在未来的1-2年内,这个行业将会出现剧烈的整合,出现年销售额达到10亿元的本土品牌。”蔺德刚认为,最关键环节就是品牌的塑造,以前该行业几乎不存在信得过的电商品牌,这些产品往往作用于人体最隐私的部位,但假冒伪劣产品的存在,让潜在客户为产品品质发愁,这种负面形象要比服装、化妆品等品类更能摧毁一个行业。

“市场需要去刺激、去教育”,按照蔺德刚的逻辑,成人用品电商也需要学习其他垂直电商的市场策略,将于6月9日开展的“春水堂69成人用品购物节”就因此而生。“我们要打造成人用品电商领域的"双11",蔺德刚并不担心市场反应。

“互联网为成人用品提供了另一种更为保障隐私的销售渠道,激发了成人用品市场更大的消费潜能。”蔺德刚说,“电商直接面向积极寻求提高生活质量,且更习惯于网购的"80后"、"90后"用户,这些群体理念超前,将是春水堂销售额继续增长的保障。”

成人用品电商行业成为新的投资热点,将成为垂直电商的下一个风口。蔺德刚的自信还来源于投资方,他告诉北京商报记者,投资方中的龙城英才甚至是国有企业背景。而作为另一投资方合力投资的投资人,知名天使投资人徐小平亦对该领域商机兴奋不已,认为春水堂至少拥有50倍的成长空间。

北京商报记者 张绪旺

(编辑:和讯网站)

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