团购也是会销提高销量的方法

内容:目前，团购营销已经成为一种流行的销售模式，吸引了大量的商家和消费群的参与，连高高在上的奔驰轿车，也在淘宝上推出了团购秒杀业务，三小时卖出205辆奔驰。24秒售出第一辆，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔驰smart全部告罄，原定持续21天的活动提前结束。这是团购网站中最高单价、最快成交的纪录。面对团购，企业如何把握商机，销量品牌双提升呢？做好团购不能仅仅依靠低价吸引客户。笔者认为必须结合以下三大要素，进行突围？团购营销前需要有针对性策划设计很多厂商是直接找到团购网站进行合作，缺少必要有针对性的系统推广，尤其是和一些中小型团购网站合作，往往只有区区几百订单。笔者在24券网站上推出的旅游团购项目，在短短三天内，就有近6393人报名，远远超出其他产品的团购数量，原因在于之前做了精心的准备首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色，仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的，笔者在推广紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，特别突出了法国普罗旺斯薰衣草和网络神兽草泥马，前者是众多女孩子向往的浪漫情怀，往往只能在电视看到，后者是众多年轻人喜爱的动物，抓住这2大热点，通过网络进行病毒传播，立刻带动众多网友关注和购买。并倡导消费者过绿色芳香的健康生活，引起共鸣，导致有的人一次买20多长门票送亲朋好友。值得注意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度很低，这样导致不少消费者不敢购买该类产品，因此必须借助整合营销手段，尤其是在团购之前，在网络上多刊登企业和产品的深度介绍，使用体验，注意事项，建立正向的口碑，将对销量提升具有很大的促进作用。其次提高团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢？关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，或许结果会有很大不同。团购时机和商机的把握有的企业目前陷入一种误区，为了团购做团购，而效果却不理想，和几十家团购网站合作，也花了不少精力和财力，效果却不理想。原因在于未能把握好团购的时机和商机。对许多消费品而言，往往存在明显的淡旺季之分，把握时机和商机很重要，比如每年的7月份，销售的空调数量能占到全年的70%以上，每年的10月，销售的羽绒服占到全年的一般以上，把握好时机，精心准备，往往事半功倍，笔者在推出旅游团购时，正是在中秋节和国庆节前一个多礼拜，所以获得了很好的效果。而对于商机的把握，需要企业不断在变化的竞争环境中和社会热点中创造和寻找。例如这次菲律宾劫持香港游客事件，让很多国人产生不安和悲愤，这恰恰是个人安防设备提振销量的大号商机，可是到目前为止，我们很难看到这些厂商有所作为，白白错过了这样一个特别的提升产品销量和品牌的机会。同时在哪些团购网站上发布，怎样发，时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略，选择合适的团购网站长期合作，建立多赢的模式，保证团购持久不衰。团购仅仅是开始，服务必须跟上对团购的客户，往往是通过第三方物流，将货品送货上门，因此能否及时安全的将产品尽快送到客户手里，就显得异常关键。同时团购营销的售前和售后服务也要事先安排好。在实际工作中，笔者发现，团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件，因此必须安排多门电话和联系方式，以及客服，帮助客户了解相关的信息和知识。而这些参与团购的消费者，他们的联系方式和个人偏好，也将成为公司宝贵的数据库，进行分类，提供周到的服务，提高客户的满意度和信赖感，使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。制定相应的服务手册和服务流程，非常有必要，这是许多企业欠缺的短板，任何行业，只要是何人打交道，都要提供服务，本质上就是服务业，提高服务水准和品质，是保证大批客户忠诚的法宝。笔者特别建立了服务群和博客，为客户提供24小时的及时解答和交流，促进了客户自身的成长和对品牌的了解，甚至出现了老客户帮助公司，为新客户介绍产品的现象，形成了很好的口碑效应，使企业和客户之间消除了隔膜，成为朋友和知己。你的企业如果打算做团购，或者正在从事团购的话，就需要在以上三方面寻求突破，在互联网千团大战中，把握商机，一战成名，尤其是中小企业更可以借助团购的东风，让更多的消费者能够体验到产品的品质和价值，建立利基市场，从而获得更高更快的发展。