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销售的法宝渠道驱动力店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:32:11 阅读: 来源:工作台厂家

导语:从国际奢侈品牌到'手工作坊'都在忙着开辟网上业务,杰克琼斯、康妮雅、李宁等早已纷纷开店。雅宝365电子商务,四季青服装网、汉正街电子商务网等市场也运行……

“真正的出口,开始了,”法国高级时装公会中国区负责人赵倩说,2006年谢锋登陆巴黎时装周是个临界点,之前出口是国外买手来中国选购,是被动出口。

其实,当年的10月4日,吉芬接到了来自法国的正式订单。

而谢锋带领团队第二次参加巴黎时装周后的几天,国际买手安娜路易萨主动向其伸出了橄榄枝。

由此,当时Jefen by frankie的服装店铺就进了巴黎三家多品牌店。

事实上,作为吉芬国际发展总监,张喆在第一场发布过程中,就一直在观察别的设计师作秀后如何开展销售。

第二场秀,吉芬的巴黎团队中又增加了销售团队,并首先邀请零售商预览其2007秋冬季设计作品,之后再与零售商以及媒体在秀场现场共同体验品牌时尚;此后,零售商们再次接到邀请参加Jefen By Frankie产品订货会。

“此行的准备比上次更丰富,更充分。”谢锋说,此次每个代理商都是先看作品,再看秀,参加订货会,下订单。

其实,早在2004年,吉芬就聘请了巴黎第二工作室来负责其在欧洲整体公关和市场推广,这个工作室曾经为John Galliano、三宅一生等著名设计师担任过公关及市场推广工作。

“2005年,吉芬接受法国著名的VLOSY奢侈品咨询集团入股,邀请他们对吉芬品牌进行国际化包装,包括在法国开店,进军世界其他地区市场。”谢锋说。

这是中国设计师品牌第一次进入国际时装流通渠道,“我们正在尝试国外非常普遍的服装销售方式,即由世界专业的服装销售公司全权负责。”谢锋说。

其实,除了时尚话语权外,要实现产业国际地位的突破,“建设供销网络、控制营销渠道是提升我国纺织业在国际价值链分工中价值分配的有效手段。”蒋衡杰说。

而实际上,“国际上零售商和品牌商,在国际市场上,把加工、设计甚至采购都外包出去,”孙瑞哲说, 而我们作为供货企业,只是处于加工环节。国际供销渠道资源匮乏、渠道单一,是中国服装缺乏议价能力的重要原因。

中国企业已经开始起步。

2008年,两家波司登男装专卖店在英国开业,开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河,目前又准备在美国开店。

而雅戈尔花费1.2亿美元“吃”下美国KELLWOOD男装业务,其中,最大的价值就是渠道。“我们的市场迅速扩大”其老总李如成说。

而对于江南布衣,在国外最早的店铺开在俄罗斯。

几年前,有个俄罗斯女孩到宁波,顿时心生欢喜,要在俄罗斯做代理。但是喜欢和做代理是两码事,江南布衣一开始并没有在意。

可是那个俄罗斯女孩,又回杭州,登门拜访。就这样,2005年春JNBY踏上了俄罗斯。目前,除了俄罗斯,日本、泰国等国家都有了店,接下来的目标,则在法国、美国开店。

如果没有突如其来的经济危机,也许“例外”的店铺已经开到了巴黎。

2008年下半年,毛继鸿已陆续接待了一些国际大型百货公司买手,但是经济危机不得不让计划往后推迟。

而在国内,读EMBA之后,毛继鸿开始把更多的精力花在渠道创新方面。

如今,例外已经拥有普通专卖店、双面例外、生态店三种形式,毛继鸿希望这些形式能够变成一个灵活组合。

而SOGO生态店被董事长毛继鸿阐释为“双面例外”升级版。“双面例外”结合了服装与图书。

此店面由香港知名设计师又一山人设计,表达了对于人类穴居时代原生态生活的想像:全部采用环保材料,衣物、书,家居用品散布其间,与消费者互动,呈现了一种例外生活方式。

“这是例外跨领域整合能力的一次尝试。”毛继鸿说,日本设计师川久保玲也曾做过类似的尝试——她在伦敦开设的Dover Street Market在时尚界引起了极大关注。

“最终目标肯定是希望世界上的人都会拥有中国人的生活产品,接受中国人的生活方式。”毛继鸿说。

然而,例外的专卖店曾有一个有意思的过程。2000年例外风格定型之后,在全国开了四五家专卖店,2004年跃升到近100家。

之后, 全面收缩店铺数量,由100家店变成如今的60家。

值得注意的是, 例外“减法”后,服装涨价“近一倍”。

不过,近60家店面却在近几年不断进行着“内部的动态调整”。比方说,“店面平均面积从原来100平米,增加到现在200平米”。

同时,“整个零售的形态,从原来更多青睐百货的店铺,转向Mall的形式,还有内街型、路边店的形态。”毛继鸿说。

显然,店面成为企业营销的支撑点。

2008年7月,北京三里屯太古广场,白领量身订制的装置艺术展——《WHITE COLLAR·星辰之旅》,与白领艺术空间店同时揭幕。

白领这一新店面总面积达1400多平方米,一楼是店铺,二楼用来举办书画、插花艺术、雕塑等展览,形成服装与艺术相融合的“艺术空间”。

另一家店,一个楼层被打造成餐厅——视觉餐厅。在这里,你不一定能够吃饱,但一定会得到视觉享受,得到精神满足。”白领董事长苗鸿冰说,视觉餐厅的灵魂是视觉。

他还开了首都机场T3航站楼店和白领未来空间店,位于华贸名品精品街上的“未来空间”的第4层,也被打造成一个家居和园艺的世界,服装与家具组合成一个新的时尚概念。

而2009年1月,“劲草”获得武商集团2008年度“最佳合作奖”,其原因是,“我们想把终端渠道做得扎实一些,再考虑发展加盟网络,”其老总王致勤说。

于是,“劲草”不过140多家销售网点,其原因就是90%以上是自营店铺。

其实,ZARA大部分终端是直营,雅戈尔也在抢占各地旺铺进行大店直营,显示出一派王者气派。

这种变局在2009年更明显,有专家认为,在未来的10年里,会有更多的企业选择直营,直接面对消费者。

在2009年,网络渠道也变的更引人注目。

从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开辟网上业务, 杰克琼斯、 康妮雅、李宁等早已纷纷开店。雅宝365电子商务,四季青服装网、 汉正街电子商务网等市场也运行……

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