地产营销步入3G时代荆州惊现房地产营销新模式共赢

发布时间：2020-03-04 05:50:55 阅读：次来源：工作台厂家

报猛料 :天上掉馅饼（购房送“旅游资源！”）

2012年6月22日，荆州好房子网站打出了巨幅广告“参加好房子网看房团，送”九龙湾·天下第一迷宫岛“一亩旅游资源”!

买房子送家电、送装修、送物业、送面积……这些营销手段市民早已不再陌生，卖房子送旅游的活动比比皆是，然而“买房送旅游资源”这对于普通市民来说却是闻所未闻！看到这个消息后不免有网友会说：“ 有这好事，岂不是天上掉馅饼吗？”这到底是一场精心策划的骗局？还是一个创意的市场营销方案？带着这个疑问笔者暗访并详细了解这个全新的营销模式。

记者深探底：的确有此事！

这场活动的幕后组织者是湖北“九龙湾·天下第一迷宫岛”和“荆州好房子网站”.

据悉湖北“九龙湾·天下第一迷宫岛” （以下简称“九龙湾·迷宫岛”）是目前亚洲最大的生态迷宫岛。项目位于武汉东，距市区约1小时车程。“九龙湾？迷宫岛”开发公司为了打响自己的品牌、抢占市场先机、赢得消费者认同、树立良好企业形象，壮大自己团队力量，现陆续面向湖北省10多个城市公开招募岛民；每个城市仅选择当地1家在售楼盘参与此次活动。（客户购房成功后可获赠1亩有旅游产权的资源，同时成为“九龙湾？迷宫岛”岛民，岛民将旅游资源委托公司统一经营管理，享受旅游岛资源收益50%“分红”回馈。）限名额、且每个城市仅举办一次。

具体活动内容为：凡参加此次“好房子网”看房团活动购房成功者，可申请成为“九龙湾·迷宫岛”岛民，获赠32年产权的旅游资源（并统一办理产权证）。岛民将资源委托给“九龙湾？迷宫岛”统一经营管理，免管理费，每年可坐享收益约1~2万元。总收益约30~60万元（人民币），并可独享32年免费旅游“.

专家解玄机：共赢新模式

这要钱的事情多了，送钱的还真少见。哪能有这等好事啊？这赠品也太划算了吧！购套2房的话几乎等同于白送。说什么的都有，甚至有人怀疑会不会是传销？据业内人士透露这是一种新型营销模式。我们一起来了解一下。

房产营销新模式--共赢解说：

角色 1、购房者（消费者）：目的买到性价比高的房子。

角色 2、开发商（地产开发公司）：将开发的房屋销售出去。

角色 3、 ”九龙湾·迷宫岛“旅游开发公司：提高知名度。

角色 4、好房子网（好房子网站为媒介）：组织团购帮购房者砍价。

由4方构成一个房地产市场，他们之间的关系是密不可分的：

角色1、购房者：对于购房者来说，无疑是这几个角色博弈结果的最终受益者。

1）通过”好房子网“和”九龙湾·迷宫岛“此次活动，达到团购人数，享受团购优惠，使购房者买到高性价比的房产。

2）购房者不需要多支付任何费用，就能获得有产权证的旅游资源；委托公司统一管理，免管理费，每年坐等分红：一亩旅游资源32年总收益约30万元；此次购房成功者就白白捡了几十万元。如购一套90平方米的房子，均价按4600元/㎡来算，总价在41万左右，去除返还的约30万元收益，购房者实际上只支付了10多万元，相当于不到3成首付，超划算。不管是刚需一族还是投资客户，都是不二之选。年年有收益，还可免费游玩。

角色2、开发商：

开发商的利益就不难理解了。目前房地产市场正进入淡季，不温不火，国家对房地产政策调控前景尚不明朗，开发商面对的资金压力很大，每个月利息要几百万元，如果能在1~2个月内快销200~300套房源，快速回笼资金，即解决了开发商资金压力，加快资金流，后期项目建设也能顺利开展，从而赚取最大利润。

角色3、九龙湾·迷宫岛：

首先对于”九龙湾·迷宫岛“旅游开发公司来说，送出了旅游资源，还要给岛民分红。从表面上分析，没有得到任何利益。但是仔细想想，不难发现其中另有蹊跷。目前，国内及国际一些产品的推广，大部分都是靠广告去砸，广告费动辄几千万甚至上亿元，而且不一定能达到预期的效果；此时，荆州好房子网和”九龙湾·迷宫岛“旅游开发公司联合举办”购房送旅游资源，免费管理，免费旅游“的推广活动，迷宫岛开发公司欲将这巨额的广告费直接让利给购房者，本来就要做市场推广，且公司所赠送的旅游资源只是其公司很少一部分资产，何不让购房者得到真正的实惠更实际一些。从而树立良好的口碑，抢占市场先机。

其二、中国人几千年的传统习俗，有好事情一定会和亲朋好友分享。当你成为岛上的岛主之后，您去旅游是免费的，您的朋友、亲戚去玩也可以享受优惠的；

7月起，此活动在湖北省10多个城市会陆续启动（荆州市属首发站），那么每个城市选定的岛民顺理成章就成为自己的团队力量，通过口碑相传，不久自然会名声鹤起，无形中给”九龙湾？迷宫岛“做了免费宣传。这钟宣传效果可比砸巨额广告费要强得多；所以说”九龙湾·迷宫岛“也是大赢家。