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天使投资人吸引优质项目秘籍打造清晰的风格标签

发布时间:2020-02-12 22:20:43 阅读: 来源:工作台厂家

我是复星昆仲资本(也可以叫复星VC)的董事总经理,是从2013年开始做的,已经投了差不多有40个项目。从目前来看,我们的投资回报还是不错的,年化回报率可能在100%以上。我们主要在几个领域看得和投得比较多:互联网金融、数字医疗、与车及房地产相关的服务,另外还有一些人工智能、大数据的项目。

越来越多的人进入天使投资领域

天使投资整个行业应该说是非常热闹,越来越多的人走进了这个领域,包括:

1)传统高净值的个人,大家身边可能都有一些这样的人;

2)成功的互联网创业者,有很多成立了自己的天使基金。比如雷军的顺为、徐小平老师的真格、吴世春的梅花、曾李青的德讯、李竹的英诺等等。

3)BAT等互联网巨头企业的高管,阿里上市之后会出现一批;

4)VC机构早期化拓展,比如联想之星、经纬创投等;

5)原有VC/PE机构的投资人独立创业,比如险峰华兴、蝙蝠、光源等;

6)一些比较有资源的机构。比如科技媒体相关的一些平台。

天使投资人要回答的几个问题

参与天使投资的人多了,这是件好事,能够把整个社会对天使投资的认识不断提高,但从另一角度来说,这里面的竞争也会越来越激烈。天使投资本身具有高度的不确定性和高度的个性化,所以天使投资人每天都会面临一些问题:

1.找得到

怎么找到这些优秀创业者和创业项目,或者说怎么让他们怎么找到你?对于复星VC来说,我通常会看150个项目才会投1个!这还不是简单的看BP,而是说我真的要跟这个创业者面谈过,跟他的团队面谈过,可能150甚至200个里面,才会投一个。天使投资确实是高度的个性化,同样的项目,可能我投不一定能成功,换成你也许就成功了。

2.投得到

如何打动优秀创业者?其实优秀的创业者整体上不太缺钱,或者说有很多人去追求优秀的项目!怎么能让他们认可你,并接受你的投资。投资完之后,除了钱以外,你还能给他带来什么增值服务?

3.帮得到

怎么帮助创业者跨过0到1的台阶?一个好的项目,后续可能会不断地拿到融资。如果能够帮他走过第一步,顺利拿到A轮,甚至B轮融资,对于天使投资本身来说应该是一个不错的成绩。在往后走,这个企业能走到什么高度,这可能就要看更多其他的因素了。

这三个问题到底怎么样去回答,各位天使实战学院的学员们思考过吗?答案可能因人而异。其实我们提出的命题,不是说怎么找到好项目,而是怎么系统性地找到好项目!

如何系统性地触达优秀创业项目?

每个人可能都有自己的一些资源、人脉关系,但是如果把天使投资当作一个长期的事情来做,甚至将来作为一个集中化事情来做,我们需要有相对系统的方法。按照一定的方法论去做,能够让我们相对比较容易找到那些优秀的创业者。

1)确定一个清晰的定位,给自己有一个差异化的标签

创业者很多,天使投资人也很多,简单地主动寻找项目,是天使投资人必须要做的一个事情。但是反过来,让创业者知道你擅长的领域、你的投资风格,主动找到你、认可你的话,对于你拓宽优质的项目源是有很大的帮助。实际上也不一定完全按照这个去做,只是说开始给自己打了一个比较清晰的差异化标签,确实会吸引很大一批创业者去主动找到你。这是一个蛮有意思的做法,比较容易在你和创业者之间形成一个匹配。

2)建立一个比较稳定的圈子关系

这个圈子关系可以是很多维的,比如说曾经就职于阿里、百度、腾讯,在这些企业工作过的所有人,甚至是某些地区的关系,类似这样的一些比较稳定的圈子关系。有这样一些好的圈子,实际上有助于你去考察一个人或者了解一个人的背景。反过来,利用这个圈子关系也可以获取一些项目。

3)明确自己的能力范围和资源

这也是比较好的吸引创业者的方式。比方说,我原来创业过,对互联网运营特别熟,我可以围绕这个核心能力去帮助相关的创业项目,我投了以后,不仅可以教他怎样玩,还可以给他匹配大量相关的资源。

4)专注特定方向,主动孵化项目

当你对某一个领域,或者是某个投资逻辑有比较清楚的体会或认识,你可以围绕这些领域或者投资逻辑去搭建一个团队,我觉得这也是一个蛮有意思的做法。反过来,因为你对相关方向想得比较清楚,所以不管是投后服务,还是后续的融资都会有很大的这个帮助。

5)打造创业平台,从中筛选项目(联合办公等)

很多天使投资人,实际上在做一些创业平台,同时做一些跨界的合作方式去找到优秀的创业项目。比如说他本身有很多媒体资源,然后利用这个媒体资源去搭建一个创业平台,也可以找到好项目。

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