对运营商手机官网免流量费的分析

中国移动的手机官网——移动梦网，前一时间有个重要的政策调整，把原来叫做“手机电视”的频道改名叫“手机视频”。定位也从原来的手机电视和手机视频模糊的定位中明确自己要做的就是手机上的点播短视频，与CMMB有了明确的差别。这个调整中最重要的不是定位的调整，而是资费的调整，在移动梦网上看短视频完全免流量费，而只是收取信息费。从这个角度讲，移动梦网可以把视频业务的流量费免掉，那意味着在马上就要到来的3G时代可能采取流量费全免，而只收取信息费的状况。

换个角度讲即使中移动不这样做，估计在这么大的竞争压力下联通和电信也会这样做。这种模式“官网免流量费，收信息费，独立WAP收取流量费，但不收取信息费”的模式可能会成为中国未来的主要模式。这种模式，在我看来在中国能不能出现只是时间问题，而不是可不可能的问题了。

这种模式的出现会对现有的市场造成一个重大的冲击，可能是革命性的。当然这造成的结果是有人欢笑有人悲。特别是某些独立WAP站来说，冲击相当相当大的。但不可一概而论，有正面的冲击也有负面的冲击。

会有什么样的冲击？我来小析一下：

1、 会对吸引更多的新用户到行业里来。

前几天与贝多CEO慕容，一起聊天，瞎聊。聊到无线这个圈内谁也不赚钱，好多钱都是从这家VC流向下一家VC的情况。圈内的都是在靠VC的钱活着，不知道什么时候这个圈才可以赚到大钱？我的想法是，什么时候圈外的老大也玩手机上网了，这个无线圈也就有钱赚了。比如某个开发商在用手机上网了或者某个餐馆的老板也在用手机上网了，无线圈差不多就开始赚钱了。

运营商做个免费官网出来，肯定会吸引很大一批非手机上网用户加入到手机上网用户中。这会极大的带动有价值的用户进入这样行业，这些用户不一定是忠实用户，但有可能是圈内最需要的客户，那么这个圈子就有钱赚了。

在我身边大量的朋友全部都是互联网用户，手机上网用户很少，艾瑞有个报告说，只有25%的用户是即是互联网用户也是手机上网用户，这个比例看来差不多。

这些用户为什么不来玩？他们原因主要有几点，1、不知道资费。2、不知道有什么好用的3、互联网上已经完成了绝大部分事情，没必要手机上网。

如果一旦官网免费，会促进这部分用户手机上网，这对这个行业是有极大好处的，别忘了，这群人才是中坚力量。

2、对用户是更多的选择

官网免流量，自然用户的选择更多了。如果是那些中高级用户（我对中高级用户的定义是：已经很清楚自己每个月要花多少的流量费，知道大概手机网站上能够提供什么样的服务，能够理解运营商官网的收费模式和独立WAP的流量收费模式的区别）他们可以选择，一种选择是，选择运营商官网，但是浏览过程中经常会出现收费页面，并提示收费，我相信大部分用户不会随便点这些收费链接的。二是，选择独立WAP网站，这些网站上信息良莠不齐，大的网站能提供比较稳定的服务，而且这些内容都是免费的。

这些用户会自我选择，在每个月5元30M的流量费前提下，用户不会离开独立WAP站的。他们会有所选择，这是一种复杂的竞争关系。不过我相信大部分用户都是非常精明的，他们会用脚投票。

3、对某些网站产生很大的冲击

官网免流量，会对某些网站产生很大的冲击。但对各个类型的网站冲击并不一定一样，比如说对美女图片站，这可能是一种正向冲击，因为官网对每张图片都是要收费的，而独立WAP收很少的流量费，如果从收费来看，就拿最便宜的中移动收费标准看，每张图片收费1元（有更高的是2、3元）。独立WAP 按照每张图片5Kb计算，在每个月5元30M的流量费前提下，每张图片的下载流量的价格是 5 /（30 X（1000 / 5））= 0.001元（约）

也就是说官网的收费价格是独立WAP的 1000倍。当然我们计算的是理想状态，但我依然相信官网按照计次的收费方式和独立WAP的收费方式价格绝对差别很大。

再拿音乐网站来说，我们都知道在梦网上的音乐是被严格授权的，也就是肯定要收费的。但是像互联网一样，有大量的没有被授权的盗版音乐存在独立WAP站上。这些网站势必会对正版音乐发起冲击。

有很多新闻类的网站可能要受到一些冲击了，因为梦网上很多新闻的服务是免费的，在即免信息费又免流量费的情况下，用户自然会转向官网多一些。

官网免流量费，对无线这个圈子是利还是弊？无法从一概而论。不过对于独立WAP站来说，做好充足的准备，打有准备之仗；不盲从，不冲动，不跟随，独立思考、适应环境、也许明天会更美好。

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